年入30亿的国产饮料巨头，要“卖身”变外资了？大窑官方回应

     

　　来源：龙龙说财

　　资本市场早已嗅到风声：这场谈判已秘密进行近一年，交易若达成，将是疫情后美元基金在中国消费领域最大并购案。

　　从吴京代言广告刷屏全国，到烧烤摊玻璃瓶碰撞的“国民碰杯声”，年入30亿的大窑，正站在“卖身”外资与坚守国货的十字路口。

　　“不予置评”——美国私募巨头KKR，拟收购国产汽水大窑85%股权，消息引爆网络时，大窑官方用这四个字挡回了所有追问。

　　大窑被推上风口浪尖始于2025年6月

　　美国私募股权机构KKR被曝拟收购一家中国饮料公司85%股权，多家媒体援引知情人士消息称收购目标正是内蒙古大窑饮品。



　　面对追问，大窑的回应始终是“不予置评”或“不方便评论”，与2023年底坚决否认可口可乐收购时的斩钉截铁形成鲜明对比。

　　资本市场的嗅觉更为敏锐

　　KKR素有“华尔街收购之王”称号，管理资产超6600亿美元，在中国曾投资、Moody美瞳等消费品牌。

　　其收购逻辑清晰：用资本撬动高增长赛道头部企业，通过供应链和管理赋能换取长期回报。

　　对大窑而言，这已是2025年第二次资本传闻。

　　年初赴港IPO募资5亿美元的消息刚被否认，如今收购传闻再起，折射出区域品牌全国化扩张的资金饥渴。

　　饮料界逆袭教科书

　　前身是1983年呼和浩特濒临倒闭的八一饮料厂，2006年更名大窑食品厂时，仍是偏居一隅的“草原雪碧”。

　　真正的转折发生在2021年：与营销公司华与华合作推出“大汽水，喝大窑”魔性口号，次年签约吴京代言，央视广告与地铁、电梯屏全面轰炸，仅2022年广告就覆盖5.52亿人次。

　　营销只是表象

　　大窑真正的杀手锏是“餐饮渠道+极致性价比”组合拳。

　　避开可口可乐、百事可乐垄断的商超，主攻中小餐馆，用520ml玻璃瓶装仅售5元的策略撕开市场。

　　经销商透露，一瓶大窑进价约3元，餐馆售价6-10元，利润空间远超可乐。

　　而北冰洋等竞品同等容量售价高达15元，大窑的单位毫升价格仅为对手1/3。

　　凭借“让利终端”策略，大窑迅速攻占百万家餐饮店，85%销售额来自烧烤摊、拉面馆的碰杯场景。

　　渠道数据印证了野蛮生长：经销商超千家，终端网点百万余个，31个省市全覆盖；七大生产基地从内蒙古辐射至山东、安徽，2023年营收突破30亿元，2024年预计冲击50亿。

　　在北方大排档，“无大窑不开席”已成消费暗号。

　　光鲜数据背后，暗礁已浮现

　　首当其冲的是“玻璃瓶困境”，运输半径仅500公里，导致南方市场渗透缓慢。

　　福建沙县店主直言“南方基本看不到大窑”，不仅因本地饮料竞争激烈，更因南北方口味差异：南方消费者偏爱凉茶而非碳酸饮料。

　　即便在西南地区，火锅店月销仅10箱，自助餐厅因滞销放弃进货。

　　产品单一化，如悬顶之剑

　　尽管推出无糖茶、植物蛋白饮料等新品，餐饮店主反馈“最好卖的只有经典款大窑嘉宾”。

　　而竞品加速包抄：伊利推出奶啤攻占餐桌，用“买十箱送冰柜”政策争夺大排档，元气森林以“卖不掉全款退货”承诺撬动经销商。

　　健康争议同样发酵

　　黑猫投诉 平台频现玻璃瓶爆炸案例，配料表中的阿斯巴甜、甜蜜素被“成分党”质疑，社交平台上“六块钱不如买NFC果汁”的吐槽折射消费者价值重估。

　　当Z世代用健康标尺衡量饮品，大窑“高糖怀旧饮料”的标签愈发刺眼。

　　资本层面的博弈同样微妙

　　企查查股权穿透显示，创始人王庆东通过上海蒙清公司控制大窑80%股权，个人持股比例达68.87%。

　　绝对控制权下，2023年他对外宣称“从未计划被外资控股”的宣言言犹在耳。

　　但重资产扩张正消耗现金流：陕西工厂投资12.6亿，山东基地耗资更甚，七大生产基地建设需持续输血。

　　行业分析师点破残酷现实：“汽水赛道增长见顶，一级市场资本冷淡，大窑背后的钱可能撑不了太久。”

　　而KKR的诱惑显而易见，资金注入可解产能之渴，供应链管理经验能突破物流瓶颈，国际化资源或助南方破局。

　　相比可口可乐可能“雪藏品牌”的操作，私募基金通常保留原团队经营自主权。

　　市场用脚投票的迹象已然显现

　　小红书用户晒出餐馆大窑涨价至10元的照片，河北店主计算单瓶利润不及啤酒：“大窑通常一人一瓶，啤酒却能卖一桌。”

　　当蜜雪冰城4元柠檬水、农夫山泉5元茶围攻平价市场，大窑的性价比护城河正在塌陷。

　　收购传闻发酵期间，大窑悄然上线三款新品：益生元果汁汽水、白桦树汁汽水和瓶装无糖茶。

　　玻璃瓶身印着“SINCE 1983”字样，强调着41年国货基因。

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